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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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《战国策》中的策划智慧之:客户最愿意接受哪种方案? 对于理智的企业来说,什么是最好的策划方案?不是一流策划公司的,也不是预算费用最低的,而是能有效改变企业现状,并能充分发掘企业潜力,协调企业资源,对未来发展具有促进作用的策划方案。 在《战国策》中,杜赫想让东周重用景翠,就对东周君说:“您的国家很小,倾尽您的珍宝侍奉显赫诸侯的笼络人心的方法,不是太适合,应该好好反思一下。比如张网捕鸟,把网设在没有鸟的地方,永远也不会捕到鸟;把网设在鸟多的地方,容易使鸟惊觉,又会把使鸟惊飞。只有把网设在有鸟而鸟不多的地方,才会捕到很多鸟。如今您把钱花在声名显赫的人身上,可这些人却瞧不起您;把钱花在普通人身上吧,您对这些人指望不了什么、无所企求,又浪费钱财。君王只有把钱花在暂时穷困潦倒,现在并不显赫,将来一定成大器的人身上,才能实现自己的愿望。” 对于需要策划方案的企业来说,同样如此。一流策划公司由于配备有一流的策划人才,先进的策划理念,往往能够打造出气势磅礴、预期收益巨大的策划方案,当然,方案收费也是不菲的,绝非一般企业能够承受,曲高和寡,高处不胜寒。只有一些大型的企业才能请得起、用得起这样的策划机构。相反,也有一些规模较小的策划机构为了赢得订单,一再降低收费标准,或者恶意通过低价竞争。策划方案费用的降低自然会赢得企业客户的关注,但方案内容自然会有所压缩,方案实施的效果自然会大打折扣,企业在权衡再三后,会认为预算费用较低的方案效果有限,无法达到预期的需求,策划方案不被接受的风险也随之增加。 在这时,一套预算适中、预期效果较好的方案就更适合企业决策者的心理需求了,既能节省费用,又能确保推广活动的效果,这无疑才是企业在一定阶段内所要追求的最佳效果,也是企业客户比较稳妥的必然选择。当然,如何去把握客户心中的度,还是需要策划公司针对不同的企业去不断总结和探讨的。 ![]() 美女策划有话说 |
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