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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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《战国策》的天下之士合从相聚于赵章讲了这样一个故事: 天下的策士都聚集在赵国讨论合纵盟约,目的是联合六国抗拒强秦,这时秦相应侯范睢对秦王说:“大王不必忧心,臣可以使他们的合纵之盟约土崩瓦解。因为秦对于天下的策士,平日丝豪没有怨仇,他们所以要聚会谋划攻打秦国,是因为自己想借此升官发财而已。请大王看看大王的狗,现在睡着的都好好睡着,站着的都好好站着,走着的都好好走着,停着的都好好停着,彼此之间没有任何争斗。可是只要在它们之间丢下一块骨头,所有的狗都会立刻跑过来,呲牙咧嘴露出一副凶残相,互相争夺,乱咬乱叫。这是什么道理呢?因为所有的狗都起了争夺的意念。” 于是范睢就派秦臣唐睢用车载着美女乐队,并且给他5000金,让他在赵国的武安大摆宴席,并且对外宣称:“邯郸人谁愿意来拿黄金呢?”结果首谋攻秦的人没有拿赠金,而那些已得到黄金的人,跟秦国像兄弟一样亲密了。范睢又告诉唐睢说:“您此番为秦国在外交方面建功,可以不必管黄金究竟给了哪些人,只要你把黄金都送给人就算功德圆满,现在再派人拿5000金给您。”于是唐睢又用车拉着大量的黄金出发,再度前往武安去收买天下策士,结果还没分完3000金,参加合纵之约的天下谋士就互相争夺起来。 出奇制胜是策划的最高境界,因为只有对形势和策划对象有了深刻的洞察之后,才能抓住他们的关键点,并一招制敌。与传统的策划相比,奇招一般能够四两拨千斤,用较小的成本或代价就能达到预期的策划效果。所以说,一般的企业在制作策划方案时,都会听到老板们语重心长的交代,怎么能花最少的钱办最多的事情呢? 《鬼谷子·谋篇》中写到:“正不如奇,奇流而不止者也。故说人主者必与之言奇,说人臣者必与之言私”。这句话的大意是说,运用常法不如运用出人意料的奇妙谋略,尤其是对君王谋划必须“言奇”;说服大臣必须从其私利着手。很显然,范睢的谋略就很好的发挥了鬼谷子的谋略思想,秦王采纳并实施他的奇计后,轻松化解了危机,而天下策士在利益的诱惑下也自行瓦解,可能以往必须靠战争才能解决的问题就此得以完美解决。 同样,在我们日常的策划中,要用自己的智慧,深刻洞察市场状况,向公司献奇计。而对于竞争对手来说,要比他们更快、更高、更强,运用新颖的战术尽快取得市场攻坚战的胜利;对于消费者来说,则要充分考虑其私人利益,是给予价格优惠还是给予其赠品优惠,总之,让他们得到的实惠越多,策划的效果自然会越好。 ![]() 美女策划有话说 |
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