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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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中国的谋略思想博大精深,源远流长,在各个时代都有脍炙人口的“策划”流传于世,策“阴谋”道破天机,划“阳略”导引潮流。但是每次成功的背后,也有许多失败的案例,成功与失败之间,只隔着一个度,如果不能恰到好处,就会赔了夫人又折兵。 话说智伯想攻打卫国,就送给卫君四匹名为野马的良马和一支白璧。卫君十分高兴,群臣都来庆贺,南文子却面带愁容。卫君说:“全国上下一片喜庆,而你却愁眉苦脸,这是为什么呢?”文子说:“没有功劳就受到赏赐,没费力气就得到礼物,不可以不慎重对待。四匹野马和一支白璧,这是小国应该送给大国的礼物,而如今大国却将这种礼物送给我们,您还是慎重考虑为好。”卫君把南文子的这番话告诉边防人员,让他们加以戒备。果然不出南文子所料,智伯出兵偷袭卫国,到了边境又返回去了。智伯失望地说:“卫国有能人,预先知道了我的计谋。” 智伯还是想袭击卫国,处心积虑地假装逐出他的太子,让他逃奔卫国。南文子说:“太子颜是个好人,智伯又很宠爱他,他没有犯什么大罪却逃亡出来,这其中必有蹊跷。”南文子让人到边境迎接人,并告诫道:“如果太子的兵车超过五辆,就要慎重,千万不要让他入境。”智伯听说后,无可奈何,只好打消了偷袭卫国的念头。 战国时各国的相互攻伐正如如今企业间的彼此竞争,要想使自己的计谋得逞,不仅要充分分析策划的每个步骤,还要考虑到对方关键决策人员对此番策划的反应,如果不清楚对方谁在决策,这些人的决策思路,那么策划很容易就会出现问题,即使“庙算”也未必成功。 策划是否符合道义。有人一说起道义,就觉得应该是满口仁慈,满目慈悲,这是有失偏颇的,在每个时期,道义的标准都不相同。在战国时期,道义就是要确保国家安全,在厉兵秣马的同时,不主动去攻击别人。而智伯两次三番的策划却是要攻打卫国,在这种不道义的前提下,首先就失去了人心的优势; 策划是否符合常理。在战国那种局势下,只有小国巴结大国的份,那有大国主动给效果送礼的,无事献殷勤,非奸即盗啊。于是,当智伯送良马和白璧给卫君后,理智的南文子在分析了彼此国力后,认为这是将欲取之必先与之,拿利益诱惑卫国放松对他们的警惕。多亏卫君还算明白人,让边防人员加强了戒备,阻止了智伯的突袭; 策划要变化多端。远而示之近,能而示之不能,都在强调策划要根据实际进行变化,智伯虽然多计谋,假装逐出太子,但却没有做好前期的铺垫,以致于南文子都清楚的知道,太子颜是个好人又没犯大罪,智伯平时又非常宠爱他,此事必有蹊跷。三国时,黄盖最起码是当着曹操派来的间谍的面挨了打,智伯却把策划变成了闭门造车,结果自然是计不得逞。 策划要循序渐进。智伯的每次决策都让南文子看出其中的端倪,原因还在于平时两国的来往并不多,如果在赠送良马和白璧之前,先让卫国帮自己个小忙,或者在驱逐太子之前,策划一次宫廷事变,那么就更容易麻痹卫国。没有一定的铺垫,没有一定的积累就想享受胜利果实,自古是没有的。 ![]() 美女策划有话说 |
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