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姓名: | 刘心宏 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 |
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地点: | 福建 福州 |
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卫浴的下流可以从一个故事说起:曾经有个黑人,意外得到了阿拉丁神灯,阿拉丁神灯里的魔鬼出来问这个黑人:你可以有三个愿望我来为你达成。那黑人使劲地想了很久,终于下决心说:第一,我要我长得很白很白;第二,我要每天都有很多很多的水喝;第三,我要经常能贴着女人的屁股。那魔鬼说那好,一挥手那黑人不见了,地上有了一只马桶。这个或许也就是我们卫浴行业最早的马桶吧! 卫浴的下流首先是卫浴的产品主要跟水打交道,而水总是下流的,没有见过水往上飞不落下来的,当然我们这里说要说的一定不是因为卫浴用水所以说它下流—— 是因为卫浴这个行业是属于比较冷门的,在很多时候我们可以看到行业的分类,不仅说三百六十行里面没有卫浴这一行,就是在现代的行业分类中,我们需要在总的行业分类中找到城建的、房产的、建筑的、建材的分类中,才可以看到卫浴。当跟大家谈起卫浴行业的时候,大家总是一头雾水,只好说那个马桶、水龙头等等才知道。 这里我们讲到卫浴下流好像都是客观的因素,其实卫浴的下流真正的原因在于卫浴行业的从业人员,卫浴行业的从业人员普遍文化素质不高,早期做卫浴的这些人很多字都不会写,更有一些连普通话都不会说。许多工厂的老板都是小工出身,跟师傅做学徒后来慢慢自己搞个作坊后做起来,因为书读的少肯吃苦敢冒险,前几年,这些老板突然间发现自己发了财还发了大财,成了暴发户后钱多了就给钱烧得话,就像多数的农民暴发户一样,不思进取满足现状每天三件事:喝酒、赌钱、泡小姐,一时间让其他人觉得做卫浴的这些人没品,很下流。 不仅是卫浴生产企业的老板是这样,做卫浴销售的一些人独霸一方,房地产红火了,出现了一些带黑社会性质的垄断——垄断沙土销售的称为沙霸,垄断瓷砖销售的称为瓷霸,垄断卫浴销售的称为浴霸(这个纯属玩笑)。由于卫浴产品的价格不透明,有着很高的利润空间,一些当地的有“势力”老大就利用自身优势,把持着卫浴产品的销售市场和渠道,尤其是对工地工程的供应强买强卖,把市场搞得乌烟瘴气,有的卫浴销售很下流。 有下流的人就有下流的操作手法,有时候那些辛辛苦苦小店铺开张起来,不小心就会碰上一些“客户”,来买水暖卫浴产品,主要是买角阀、软管等小件,用针捅个小洞或包个报纸砸裂后在家里装上,过几天找上门来说东西漏水了,损失有多么多么的惨重,于是找上一班人上门(门店)大吵大闹要赔偿,直到敲出一笔可观的赔偿费才罢手,有些小店经不起这样的折腾关门大吉,卫浴市场环境也很下流。 卫浴行业下流不下作,更多卫浴的行业从业人员素质在这些年得到了较大的提升,原先那些卫浴的老板能坚持下来还做的不错的,纷纷开始忙着充电,请专业的卫浴营销咨询顾问和上高级的管理课程MBA总裁培训班等等,时不时说一些世界大师级的理论让一下专家都感到汗颜;市场的运作更是大刀阔斧地舞动卫浴,明星代言、央视广告、赞助参加大型赛事(家蕊车队获得中国短道超级拉力赛团队冠军)、借助事件营销等动作扩大影响,大动作、大手笔、大思路让人感觉卫浴不再低调不再下流,如阳春白雪般惊艳呈现令人耳目一新刮目相看。 卫浴与下流无缘! ![]() 只做卫浴只懂卫浴,因为专注所以专业;方法就要:实用,实效。营销有困难我们共同探讨 |
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