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酒水陈列赢利的15大原则与标准

(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)

据八部营销策划公司专业调查：在超市内有展示的商品，比无展示的同产品销售额要高出几倍。70%的购物者认为良好的陈列使他们购物，只有8%的顾客认为购物不受陈列面影响。由此可以看出好的陈列不仅能营造好的销售氛围，更能够实现赢利。根据八部营销策划公司长期的实践操作，总结酒水陈列赢利的15大原则与标准：

（1）、最大化陈列原则：

商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

（2）、垂直集中陈列原则

    因为人们的视觉习惯是先上(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。尽

可能把公司所有规格和品种的商品集中展示。同一包装应该平行陈列，同一品牌应垂直陈列。

（3）、下重上轻原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，以便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

（4）、全品项陈列

    尽可能多的把一个公司的全(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，

加大商品的影响力。

（5）、满陈列原则

要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

(6)、陈列动感原则

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

(7)、重点突出原则

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，让顾客一目了然。。

具体以什么产品为重点，根据不同市场或不同超卖的具体情况而定。

(8)、统一性原则

    所有陈列在货架上的产品，标签必须统(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整

体陈列的风格和基调要统一。

(9)、整洁性原则

保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

(10)、价格醒目原则

标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买力的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。

(11)、先进先出与最低储量原则

   按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一(安徽八部营销策划www.ahbabu.com)层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆

头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面，确保店里的库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。零售店内商品的品种、规格万万不能断货，断货给厂家、商家带来的危害十分严重。协助商家清点库存数，随时掌握库存数，主动配合商家做好安全库存工作。

(12)、色彩对比原则

商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰。我司产品色彩多样，也可有机搭配。

(13)、利用空间原则

目前超市的堆头空中面积暂时还没有收费，利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性，并能达到最大化原则！

(14)、最佳生动化原则

必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。

(15)、堆头规范原则

不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是我们花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。

      以上15大原则是操作参考，具体的每一个原则的操作细则与标准，八部营销策划公司都有整套的系统，很专业很实战，欢迎探讨。

(安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润最大化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。

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