课程分类:销售管理
授课老师:闳博
适用对象:销售人员
课程报价:10000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
|
课程收益:
……
课程内容:
在郑州大学讲授的《营销计划》课程结束了,仔细整理了一下,公布如下:
第一步:策划营销计划
营销计划的结构
概要部分
目录部分
导言部分
情势分析
目标市场
问题和机遇
营销目标和目的
营销战略
实施和控制
总结部分
材料的条理性
第二步:审视环境
情势分析
目标市场
媒体接触习惯
集团购买者
竞争
企业资源
技术环境
经济环境
政治环境
法律和法规环境
社会文化环境
其他重要的环境因素
问题和机遇
完成环境问题表格的信息来源一手研究
第三步:确立目标和目的
确立目标
目的
竞争优势或差别优势的概念
第4章第四步:制定营销战略
战略金字塔
战略营销管理
产品生命周期分析
导入期
成长期
成熟期
衰退期
确定产品所处的生命周期阶段
制定产品生命周期中每一阶段的战略
营销计划的战略选择
新市场的渗透
市场份额的扩张
防御
放弃
第五步:制定营销策略
操纵可控的要素
产品
价格
分销
促销
互联网营销的基本策略
操纵市场环境
营销计划的策略问题
本章小结
第六步:营销计划预测
市场潜力、销售潜力和销售预测的区别
发现市场潜力
计算市场潜力的指数方法
自下而上和自上而下的销售预测
具体方法的选择
完成预测所需要的其他信息
第七步:计算营销计划中的重要财务比率
偿债能力分析
酸性测试比率(速动比率)
平均收款期
存货周转率
盈利能力分析
行业比率分析资料
第八步:演示营销计划
营销计划如同一种产品
正式演示
第九步:执行
附录 营销计划样本
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。